상상요법

상상요법

현대의 심리 마케팅 기법 중에 상상요법이라는 게 있다. 그 물건을 구매했을 때 생겨날 행복한 결과를 고객 스스로 상상하게 만든다는 것이다. 여기엔 물건에 대한 구체적인 설명도 없다. 강요도 없다. 단지 호기심을 자극해서 긍정적 결과를 상상하도록 유도하기만 하는 것이다. 반짝하는 단기간의 실적은 없을지라도 장기간의 성과를 거두는 데에는 더없이 효과적이라는 것이다. 의식의 개혁이나 변화와 같은 장기간의 열매도 마찬가지다. '∼을 하자, ∼을 하지 말자'와 같이 문제 해결에만 초점을 맞춘 접근은 강압적이고 진부하며 소극적이다. 대신 '그 상황을 한 번 상상해보십시오. 생각만 해도 흥분되지 않습니까?'와 같은 적극적인 상상이 훨씬 더 변화에 주효할 것이다. 한 개인과 가정과 직장에서의 문제 해결도 그렇다. 문제의 제거에만 골몰하기보다는, 다가올 가능성을 믿음으로 상상하는 '비전'이 중요한 이유도 여기에 있다. 강대일 목사 (안양성결교회)